مزیت برندهای بزرگ
باید از چیزی سرچشمه گرفته شده باشد،
که رقبـــــــا نتوانستـــــهاند
به سادگـــی از آن تقلیــــــــــــــــد کنند.
“ریچارد رومِلت”
توسعه فروش پایدار با قیمتگذاری مبتنی بر ارزش
(Value-Based Pricing)
با بهرهگیری از استراتژیهای نوین قیمتگذاری مبتنی بر ارزش، نهتنها میتوان تمایز رقابتی برند را تقویت کرد، بلکه با ارتقای شاخصهای کلیدی عملکرد ذیل، رشد قابل توجهی در فروش و سودآوری نیز تجربه نمود:
افزایش میزان خریــد در هر نوبت
افزایش تناوب خرید و افزایش تعداد فاکتور
افزایش مشتــــریان جدیـــــد
• رمزگشایی از حوزه قیمتگذاری: خلق ارزش، درآمد و مزیت رقابتی
آشنایی با استراتژیهای جامع قیمتگذاری مشتریمحور
• تحول در قیمتگذاری: سطوح بلوغ قیمتگذاری و انواع مدلهای قیمتگذاری
قیمتگذاری مبتنی بر هزینه (Cost-Plus Pricing)
قیمتگذاری رقابتی (Competitor-Based Pricing)
قیمتگذاری مبتنی بر ارزش (Value-Based Pricing)
• قیمتگذاری ارزشمحور (Value-Based Pricing) یکی از راههای غیرقابل تقلید کردن ارزش پیشنهادی کسبوکارها
• اثر قیمتگذاری ارزشمحور در تحقق استراتژی خندق (Moat Strategy)
بخشبندی مشتریان، محور اصلی در تنظیم استراتژیهای قیمتگذاری
سگمنتبندی و ارزشآفرینی برای مشتریان:
سگمنتبندی مزیتمحور مشتریان (Customer Benefit Segmentation)
ارزش پیشنهادی قیمتی برای هر بخش از مشتریان
چگونگی تحلیل و محاسبه کشش قیمتی (Price Elasticity) کالاها
استراتژیهای قیمتگذاری و تخفیفات:
تعیین قیمت بهینه کالاها
تعیین قیمت بهینه سبد کالا
آشنایی با بیش از 10 استراتژی نوین قیمتگذاری
چگونگی تعیین استراتژیهای تخفیفات و قیمتگذاری مختص شرکت جهت تمایز در ارزش پیشنهادی
استفاده از رویکرد قیمتگذاری روانشناختی (Psychological Effects of Pricing) برای افزایش جذابیت و ارزش محصولات
جلوگیری از جنگ قیمتی (Avoiding Price Wars)
اشتباهات رایج در تخفیفدهی (Discount Discipline)
توسعه قابلیتهای استراتژیک قیمتگذاری در سازمان (Strategic Pricing Capability Development)
مرور چندین مطالعه موردی در بازار ایران
